腾讯抢滩三国IP 三国手游里的“三国”如何打？

10月21日，腾讯上线三国题材手游《鸿图之下》，这是由祖龙游戏研发，腾讯代理的旗舰级大世界沙盘战略手游。

据七麦数据统计，截至发稿时，《鸿图之下》在IOS App Store的游戏总榜中排名第二，同时，其上线首日在IOS端的收入预估已达61万美金(约408万人民币)。

三国故事作为“男人的浪漫”，一直是游戏公司争相追逐的热门IP，市面上的三国游戏数不胜数。《鸿图之下》作为一款新上线的手游，成绩确实亮眼，但在“三国”这个领域，它所要面临的压力并不小。

一位不愿具名的手游业内人士向时代财经透露，腾讯今年有“百亿买量”的市场计划，主要分布在以《鸿图之下》为代表的SLG(模拟策略类)手游中，“应该是想要‘打死’三战(三国志·战略版)。”

三国手游赛道又将迎来新一轮的“厮杀”。

腾讯抢滩三国IP

作为手游界最大的IP之一，几乎每家游戏公司都无法绕开一款三国。网易游戏有《率土之滨》、阿里巴巴有《三国志·战略版》(以下简称《三战》)……作为国内游戏市场的大玩家，腾讯却一直没能拿出现象级的爆款三国作品。

《三战》和《率土之滨》大出风头之后，腾讯终于出手了。

今年6月份，腾讯在其游戏年度发布会上一口气官宣了四款三国游戏，分别是《真·三国无双·霸》、《代号：三国》、《卧龙吟2》、《鸿图之下》，其中《卧龙吟2》和《鸿图之下》为SLG类手游，《代号：三国》是卡牌策略融合类，而《真·三国无双·霸》则属于ARPG(动作角色扮演)类。此次腾讯势必要在三国游戏赛道上留下姓名。

据悉，《鸿图之下》是市面上首款由虚幻4引擎打造的手游，上述手游业内人士在试玩过后对时代财经说道：“SLG游戏里，属它的建模做得最好。”

而易观数据的游戏分析师廖俊华表示，《鸿图之下》技术很先进，但体验一般。他接受时代财经采访时打了一个比方，“好比爵迹虽然用了CG，但并不能代表它是部好电影。”

针对腾讯即将上线的其他三款手游，廖俊华表示，《卧龙吟2》是三国页游里面的顶级产品，同时也是一个老页游IP，虽然产品规模可能不太大，但带来的效益应该是比较好的;而对《真·三国无双·霸》，业内期望会更高一点，《代号：三国》期待则会低一点。“具体成绩如何，也要看产品设计和运营策略。”

此外，廖俊华认为，《鸿图之下》在这个时间点开服，拉新的压力会比以往更大一点。“因为最近新上线的爆款SLG手游《万国觉醒》的很多服务器还处于中前期，核心用户短时间内不会迁移，同时腾讯自己不久前才上了一款RPG(角色扮演类)游戏——《天涯明月刀》，吸引了很大一批用户。”

对于这一点，腾讯显然早有准备。前述手游业内人士向时代财经透露：“这次腾讯有一个‘百亿买量’的市场计划，主要分布在SLG类游戏上。以前腾讯没有花大手笔去布局SLG，但《三战》出来后大家都发现，这块市场里有很多‘肉’。”

该人士认为，腾讯密集推出三国手游，“剑指”阿里巴巴。“因为网易的《率土之滨》有很多四、五年的老玩家，对他们来说放弃这个游戏的沉没成本很高，所以不会出现大规模倒戈的情况，而《三战》上线时间较短，相对来说用户沉淀不足，比较好动摇。”

对此，时代财经于10月21日联系腾讯游戏相关负责人，对方以“游戏刚上线需要专注于产品的打磨”为由，婉拒了采访。

在《鸿图之下》上线的前一天，《三战》在官方公众号上发布了新的游戏视频，并且在10月21日凌晨1点更新了游戏新版本。

“这种时候只能硬碰硬了，除了广告投放，一般都是用优化游戏、多送福利来留住玩家。”上述手游业内人士说道。

图片来源：《三国志·战略版》公众号

三国手游里的“三国”

作为一款去年9月才公测上线的三国类手游，《三战》的成绩有目共睹。根据Sensor Tower应用商店情报平台数据显示，截至2020年8月，《三战》月流水在6亿元人民币左右，为中国月流水第三高的游戏，前两名分别是王者荣耀和荒野行动。

《三战》的火爆不仅体现在游戏界，它对阿里游戏的意义显然更大。2020年9月，阿里游戏业务所属的互动娱乐事业部整体升级成为独立事业群——灵犀互娱，与阿里大文娱平级。

据Sensor Tower的数据，9月份中国手游发行商收入排行中，灵犀互娱位列第五，仅次于腾讯、网易、莉莉丝和趣加。要知道，前四位可是在游戏这个领域摸爬滚打了许久，手中都有两、三款代表游戏的“前辈”。

廖旭华对时代财经表示，“今年在三国游戏里业界认可度最高，市场表现最好的肯定是《三战》。”

时代财经从一位接近灵犀互娱的人士处了解到，灵犀目前还在研发5、6款游戏，各种类型的都有，“不过，灵犀靠《三战》至少还能赚5年。”

在多款同题材、同类型手游的包围下，《三战》的成功得来不易。据App Growing移动营销数据分析平台的数据，上线至今一年时间里，《三战》的广告投放数在手游排行榜中一直位列前茅，尤其是在今年的4月～6月，三个月蝉联广告投放排行榜第一名。

图片来源：App Growing移动营销数据分析平台

不断投放广告轰炸目标用户这一手段在业内称之为“买量”，廖旭华就指出，“《三战》成功的原因在于产品设计和包场式买量，二者相辅相成。”

巨大的广告投入下，《三战》上线首月就成绩斐然，当月在iOS平台的下载量是140万，而在同一平台上，《率土之滨》上线首月的下载量只有13万。140万，则是运营一年后《率土之滨》的下载量。

不过，这并不能说明《率土之滨》输给了《三战》。据上述手游业内人士表示，事实上在《三战》出台后，《率土之滨》的营收不降反增，这首先证明了SLG手游市场宽阔的前景，同时，也能看出《率土之滨》吸收新用户的能力。

根据Sensor Tower应用商店情报平台数据显示，在2019年中国区iOS热门手游排行榜中《率土之滨》位列第八。

《率土之滨》是网易在2015年出品的以三国历史为背景的SLG型沙盘战略手游，“如果说三国手游里有一款常青树，那首选就是《率土之滨》。”上述手游业内人士对时代财经说道。同时，据他保守估计，从2015年上线至今，《率土之滨》为网易至少带来了40亿人民币的收入。

而网易在其2019年的财报中，提到在线游戏毛利润同比增长的原因时，也点名了《率土之滨》。2020年第二季度财报中，网易又再次肯定了《率土之滨》所带来的营收贡献。

图片来源：网易2020年半年度财报

“常青树”不是白当的，《率土之滨》于近日开启了五周年庆典活动，据七麦数据显示，10月22日，《鸿图之下》在iOS端的收入预估为54万美金(约375万人民币)，《三战》为56万美金(约375万人民币)，而《率土之滨》则狂揽179万美元(1199万人民币)。

时代财经10月21日联系了《率土之滨》项目组人员，但对方婉拒了采访。

各方争抢“男人的浪漫”

三国游戏的起源与日本游戏公司——光荣株式会社脱不开关系，自1985年起，光荣便将三国IP作为公司主力，先后推出了近30部游戏作品，其中阿里的《三战》和腾讯即将推出的《真·三国无双·霸》，版权都来自光荣株式会社。

对于三国游戏的火爆，廖旭华认为，这主要是市场和内容决定的。

“市场上，三国文化在国内甚至国外都有很大的影响力，三国IP游戏可以获得规模非常大的目标用户。内容上，三国不仅有史实，还有大量的野史和文学作品，人物、故事、矛盾都非常丰富，在改编的技术角度上看，属于非常顶级的内容。”

目前国内三国手游主要集中在SLG类和卡牌类。据时代财经不完全统计，目前中国上线的三国题材手游多达近百款。而在七麦数据搜索关键词“三国”，相关搜索结果数有202个。

图片来源：七麦数据

为什么三国的IP如此吃香?

一位曾做过SLG手游开发的人士向时代财经分析道，“这类游戏通常都会勾起人们对权利的欲望，为了满足这个欲望，玩家乐意买单。所以三国类游戏低龄玩家较少，用户主要为有消费能力的群体。”

曾经在某款世界观综合了三国和战国时期的SLG游戏中充值了上千元的一名玩家对时代财经说，“不花钱这游戏没办法玩，战力强的玩家攻打过来的话，随时会让你辛苦建立的城池、培养的兵力毁于一旦。有些人是为了自保，有些人是为了战争的乐趣，就会不停往里砸钱。”

为了“赢”，为了“权力”，在SLG类型的手游里，这样的氪金玩家并不在少数。廖旭华就指出，相比卡牌和MMO类型的手游，SLG的付费天花板是极高的，而这也与它的目标用户有极大的关系。

《三战》的代言人分别是高晓松、武林外传李大嘴的扮演者姜超、著名编剧鹦鹉史航以及主持人沈涛和脱口秀演员Rock。而《鸿图之下》的代言人则是曾扮演过周瑜的梁朝伟和以性感著称的张雨绮。

这些游戏没有选择当下最火热的流量小鲜肉，已可以看出它们的目标用户非常精准——中青年男性用户。各种权利争斗、阴谋阳谋以及杀伐征战，对于大部分只能在饭局上“指点江山”的人来说，极具吸引力。

高晓松曾在一次采访中提到，“三国就是男人的浪漫。”这句话也被用在了《三战》的广告中。而各大游戏公司，显然也看到了这浪漫背后的巨大利益。

文章来源：时代财经

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